Óscar Becerra y SModa

Óscar Becerra: “El marketing ha hecho mucho daño al periodismo”

Comenzó en el periódico “Expansión” para más tarde dirigir la revista “Quo” en la que fue el primer director y permaneció allí durante varios años. Más tarde sería destinado a Francia donde tendría un alto cargo en el desarrollo de nuevas revistas. Al volver a España entraría en el grupo Zeta, trabajando en la revista “Cuore”. Regresó a Francia de nuevo y ahora está en España preparando el lanzamiento de  “SModa”.

A pesar de estudiar periodismo, está en la sección de marketing de este nuevo proyecto, en las “4 P” (producto, precio, promoción, distribución) de marketing, Óscar Becerra está centrado en la primera “P”.

Para él, el periodismo es “saber contar las historias” siendo esta la base de su profesión, el cómo se explique.

Óscar Becerra cuenta con unos elementos fundamentales para periodistas, uno de ellos es la tecnología. Desde la imprenta hasta la maquetación (colocar las fotos, etc. teniendo un enfoque global) y medios digitales, todo ello ha sido importante para el desarrollo del periodismo. “La tecnología avanza tan rápido que somos nosotros los lentos en asimilarla”, declara Óscar. Aconseja además entender las posibilidades que abre la tecnología, si no te quedas fuera. 

La gran revolución desde el nacimiento de internet es la movilidad, otro de estos elementos fundamentales para el periodista: prestar servicios con acceso inmediato.

En el marketing responde a  la pregunta: ¿qué servicios das? Por eso resulta ser un elemento clave para el periodista, es decir, a qué necesidad básica vas a atender con tu producto. ¿Para que utiliza la gente determinado producto? El éxito viene cuando se ha entendido como lo utiliza la gente.

Hay que ver el producto como forma de relación del usuario, hay que entender el medio. Las posibilidades que ofrece internet son casi infinitas, las barreras de entradas son muy bajas y eso te da la posibilidad de crear un medio de comunicación, tu propia web.

El problema que trae internet, es un problema sin resolver: no se paga, se vive de la publicidad, y la publicidad en los mejores momentos económicos crece. Pero también crece  la oferta de sitios o huecos en internet  que no se llenarán de publicidad. Así lo explica Óscar: “el inventario disponible crece el 80% cada año. Si la inversión publicitaria no crece y sí la oferta, ¿de qué voy a vivir?”.

“Nos gusta pagar por las cosas que nos hagan diferentes”, hay que ir a lo selectivo. Cosas por lo que a la gente le interese pagar (a posteriori o a priori).

El periodismo de datos se basa en la revolución de internet y con la grandísima cantidad de  información que se encuentra. La propuesta sería hacer periodismo de datos a partir de gente que quiera pagar por esos datos, esta sería una de las vías para ganar dinero.

“El marketing ha hecho mucho daño al periodismo” asegura Óscar Becerra.  Un periodista deberá saber de marketing para venderse, como tienen que ser tus puntos de contacto para tu marca (diseñarlo para que todo transmita la imagen de mi marca). No es solo las historias que cuentas, sino tus puntos de contacto que creas. Por eso se debe tener en cuenta que hay cosas que devalúan el nombre de tu marca, aunque puedan traerte dinero. 

Como experto en marketing Óscar recomienda que no se haga en exceso la investigación de mercados. No hay dejarse llevar demasiado por el feedback del mercado. “Si hay intuición y convencimiento, saldrá adelante”.

Además Óscar añadiría una quinta “P” al marketing. Sería la de entender al distribuidor. “Yo añadiría una quinta P del marketing; cualquier producto debe poner cuidado en gestionar su prestigio en internet, su reputación”.

Una de las ventajas o desventajas, según se mire, de internet es que antes los problemas eran confidenciales, antes no se tenían que enterar, ahora sí, se publican en donde se pueda twitter, facebook,… buscando una solución.

Óscar se moja y cuenta su opinión sobre la nueva revista “Grazia” que será competencia de “SModa : “es un proyecto al que le tengo mucho cariño, pero me ha decepcionado”.  Afirma que hay un error de la elección del papel (para los papeleros es el rey de los papeles) porque hay que entender el mercado. La revista “Grazia” utiliza un papel satinado con volumen, perfecto para los textos pero no para las fotos. “A los anunciantes no les gusta este tipo de papel, le gusta lo brillante”.

En Francia, en Inglaterra y en Italia Grazia se imprime por un método de huecograbado, y parece un papel muy fino. Aquí se ha hecho en offset (su humedece el papel) y tiene ondulaciones, y creo que esto no está bien elegido.

“Es una revista hecha por gente que sabe” dice Óscar Becerra, pero añade que “no saben bien el posicionamiento que tienen”, es decir, que aún no tienen muy claro el target.

Que salga “Grazia” es un punto a favor para “SModa”. Va a ser bueno para ellos ya que hace que se fijen los anunciantes en los semanarios femeninos. Óscar hace un análisis al respecto. “La revista “Yo dona” se vende con “El País”, tiene una difusión asegurada por ser un suplemento, difusión que no tendrá “Grazia” (a no ser que se convierta en suplemento)”.

Además pone un referente en la calidad para los anunciantes. Lo cual ayuda sin duda a la nueva publicación de “SModa”.

Con esta experiencia Óscar acerca más a los periodistas al marketing y anima a conocer su aplicación en las publicaciones, ya que es uno de los sectores que más influyen en el periodismo que, no debemos olvidar, es una empresa, informativa por supuesto, pero no deja de ser una empresa.